订货的发展趋势：订货是行业发展和升级的必经之路
我想大家对订货这个话题不陌生吧，但是真正对订货的正确认识的人我想作为家居服行业的经销商朋友并不多。这里面我发现一个有趣的现象，在有些没有实行订货制的省，一部分经销商朋友向代理商抱怨，每年到旺季时，好卖的货断货，我们怎么完成任务，干脆实行订货吧；而有些实行订货制的省，又出现了这样的声音，一些经销商向代理商抱怨了，你叫我们订货，这压力太大了，你代理商把风险下移到我们身上，造成我们爆仓，我们没法做了，以前多舒服，不订货，喜欢什么款就进什么款。
大家都知道，家居服销售有一个多年来很难改变的“死结”：爆仓、断货，这两个死结，一直缠绕着厂家、代理商、经销商，其实这都与订货有直接的关系，如果说你的订货比较成功的话，是不是这个“死结”：爆仓、断货现象就很明显的降低，如果你没有订货，是不是“死结”：爆仓、断货的现象就更加严重，所以说，不光是经销商还是代理商、甚至是厂家，都要面对这个问题。
那么如何减少和降低这个“死结”的影响力，如何缓解爆仓和断货之痛呢，那就是厂家、代理商、经销商三方都要锻炼“买手（订货）的本领、信息化软件管理的本领、消化库存的本领”。
说到订货，大部分经销商朋友只停留在只要参加了订货会就叫订货这一个层面上，其实这不叫订货，这只能说是看货，或者说是先找一个对整盘货的感觉，提提意见，然后再由代理商整理向厂家反映。这样的订货会意义不大，换句话说，累了经销商、苦了代理商，你看整场会下来，走秀、开会一两天，我们代理商忙乎了一个多月，从邀请客户到筹备会议，我们经销商从大老远赶来，有的经销商还代理了几个牌子，刚好这些牌子都要开会，一路下来就有十天半个月，家里生意由于自己不在家，一落千丈，到头来大家只得出了两个结果：今年XX品牌产品不错，今年XX品牌产品大不如去年。这有什么用，一点收获都不大。
如果你参与了订货，一年、两年下来，我想你的经营能力将与那些没有订货的经销商要强得多。为什么呢？你参加了订货，就要对自己的店铺产品结构、和销售量进行分析，你就知道要控制库存了，你就知道如何去组织一盘货品了，这无形之中就锻炼了你订货本领，有了这个本领自然而然你的销售就得到一定的保障了。由此看出，参加订货既是锻炼自己独立生存的能力，又是提高自己的经营优秀品牌的资本。
那么什么叫真正订货?其实订货必须具备几个关键点：1、要有标准的打印好的《订货单》，2、要交付一定的订货押金，3、订货要站在整盘货的角度上，对每一个系列、每一个面料产品进行整合。现在一些优秀的品牌都有实行订货制，这些品牌企业对经销商的要求非常高，它不光要求经销商必须有钱，还要求经销商要有订货和销售的本领。
所以，订货是行业发展和升级的必经之路——厂商合作，风险共担，责任明确、实现三赢。更加强调合作和三方所承担的责任，各位经销商朋友，你现在还不赶快行动起来学习订货，提升自己经营优秀品牌的本领，否则，将被市场淘汰或者说，你图舒服，不参加订货，你将永远只能经营二三流的产品了。
所以，我在这里送大家一句话：品牌永远是厂家的，锻炼好买手（订货）和销售本领永远是自己的，这才是自己经营优秀品牌、突破自我、超越别人的看家资本。
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