随着家居服行业的日益发展，企业探寻新的出路、打造强势品牌成为必然，面临传统渠道的单一与不健全，如何在虚拟经营中找到更大的利润点成为家居服面临的重要问题。
“每2秒销售1件”
1991年，美国著名学者罗杰·内格尔在其著作《21世纪生产企业研究：工业决定未来》中首次提出了“虚拟经营”的概念，“虚拟经营”中最具代表性的就是虚拟生产。这种生产方式也被称为：“借鸡生蛋，借网捕鱼”，即突破传统的企业具有从生产到销售一系列严密完整的实体组织结构，将一部分高成本的、不具优势的功能通过外力转移出去，从而进行内部和外部资源的整合运作，来弥补自身条件的不足或缺陷，达到生产功能从无到有，从有到优的功效。换句话说，企业通过这种经营模式，将高风险、高成本悄然转嫁出去，从而集中资源，投入到高附加值的品牌运作中。这样，企业所掌握的，永远是最大的一块蛋糕。
目前，虚拟化经营模式已经被国内一些企业运用得游刃有余，并取得了惊人的业绩，在各行各业里演绎着一幕又一幕的传奇故事。如白酒行业的金六福、浏阳河，如纺织服装行业的美特斯·邦威、森马、恒源祥等等。拿美特斯·邦威来说，其创牌之初因为资金不足的原因，公司董事长周成建提出“以创新求发展，走借助外力发展”的思路，先后与广东、江苏等地的60多家具有一流生产设备、管理规范的服装加工厂建立长期合作关系。这60多家企业具有年生产800万件（套）的生产能力，如果由美特斯·邦威自己投资，约需2亿~3亿元。采取虚拟化经营，使公司有条件集中资金、精力投入到附加值高、规模效益明显的产品设计和品牌经营上来。强大的品牌号召力让美特斯·邦威创造了曾经“每2秒销售1件”的奇迹。这让笔者不禁想到，当今的中国家居服行业，是不是也能从中得到启示？
家居服如何“借鸡生蛋”
中国家居服行业，这个公认的服装行业新宠儿，正在逐渐展露其蓬勃新姿以及强大的生命力。而时至今日中国家居服行业仍以中小企业为主，未建立起强势的品牌效应。由于受制于资金、规模，中小企业在发展初期往往专注于产品销量而忽视品牌营销，殊不知，增长背后的危机将如影随形。如何以最快的速度从加工型企业向品牌型企业转型，家居服企业需要思考的问题是发挥企业优势，各个击破地打开局面，而虚拟经营是家居服企业“借鸡生蛋”的快捷方式。虚拟化经营在集中资源、灵活根据市场动向进行品牌营销方面，更体现出无与伦比的优势。一些知名服装品牌的成功案例，也为家居服企业开创虚拟化经营模式提供了成熟的规则和丰富的经验。
近年来，恒源祥、鄂尔多斯、金利来一些知名大品牌纷纷涉足家居服行业，并开始虚拟化经营的操作。在恒源祥家居服加盟工厂，笔者看到长长的生产流水线满负荷运转，一件件家居服被贴上“恒源祥”的商标。恒源祥家居服负责人说，这些衣服待恒源祥总部检测合格以后，就会送到各家居服终端，摆上全国各地专卖店的货架。在这个过程中，产品设计和经销方付出成本低而利润丰厚。
据相关机构预测，到了2020年，全球消费者将会把50%的收入用于满足精神、文化的需要。这意味着家居服产业将具有无限的潜力。家居服从业者如何把这个产业做大做强，建立强势的品牌效应，品牌虚拟化经营，未尝不是一条康庄大道。
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